LPTracker в сетях

Цена и ценность, за что платят клиенты?


Как привлечь внимание, если цены кусаются?

Какой бы низкой цена ни была, расставаться с деньгами тяжело. Человек всегда ищет подешевле, смотрит каталоги с акциями в супермаркетах. Но при стремлении к экономии, он не всегда выбирает самое дешевое. Один хлеб может стоить 16 рублей, и его купит человек, выбирающий по цене, а другой стоит 300 рублей, и его купит помешанный на здоровом питании. И то, и другое — хлеб, но для разных потребностей люди делают разный выбор.

Потребности разные, но низкая цена магическим образом притягивает внимание всех. Высокая цена — отталкивает, причём человек может так и не узнать, что этот продукт — именно то, что ему нужно. А цена, при соотношении качества (объёма ценностей), даже низкая. Что же с этим делать? Как привлечь внимание ценой, но при этом продавать качественный товар не за копейки?

Андрей, руководитель отдела продаж в LPTracker, считает, что клиенты не будут задумываться о цене товара, если до них донести его ценность, и отвечает в видео на следующие вопросы:

  • Что входит в цену товара, помимо денег?
  • Почему важно зарегистрировать клиента при первом звонке?
  • Ценности LPTracker. Какие они?
  • Что делать, если клиенту нужна только одна функция?

Инструкция по продаже товара/услуги.

  1. Выделите главные ценности своего продукта для клиента.
  2. Определите составляющие цены продукта. (!Помните, цена — это не только деньги)
  3. Сравните цену и ценность.
    а. Ценность перевешивает цену? Поздравляю, вы на верном пути.
    b. Цена перевешивает все ценности? Добавьте ценности товару и продажа будет щёлкаться, как орешки.
  4. При разговоре с клиентом, донесите до него все ценности вашего продукта и доведите до пика его заинтересованности.
  5. Побудите клиента зарегистрироваться, заполнить анкету. Если клиент потратит своё время на такие действия, ваш продукт ему становиться ближе. Поэтому это Ваша задача-минимум во время первого телефонного разговора.
  6. Зарегистрировали? Ведите сразу на продажу, пока он горячий, не откладывайте на следующее касание. Если клиент положит трубку, вы его потеряете. Действуйте :)
Подробнее про LPTrackerПолучайте больше клиентов с вашего сайта
Поделиться


Условия SIM-карт

Входящие звонки 0 руб.
Исходящие звонки согласно прайсу.
Пакет SMS-сообщений 200 шт - 0 руб. за календарный месяц (1 SMS - 70 символов, включая пробелы), доступна только отправка.
Прием (входящие) SMS-сообщений ограничен.
Пакет мобильного интернета 2 Гб - 0 руб. за календарный месяц.
Доступно только для Москвы и Санкт-Петербурга.

Информация об оплате

При оплате заказа банковской картой ввод реквизитов карты происходит в системе электронных платежей ОАО АКБ «Авангард», которая прошла сертификацию в платежных системах Visa и MasterCard.
Представленные Вами данные полностью защищены и никто, включая наш интернет-магазин, не может их получить.

Политика конфиденциальности

Настоящая политика конфиденциальности распространяется на всех посетителей и пользователей сайта. Пользователю сайта необходимо внимательно ознакомиться с настоящими Условиями. Пользователь дает разрешение на обработку своих персональных данных, указываемых им в анкете, на сайтах компании. Сайт использует всю добровольно предоставленную пользователем информацию для обработки и предоставления товаров. Никакая информация личного характера об отдельном пользователе не разглашается, кроме случаев, предусмотренных законодательством.